Geschichte

Aus der Amazon.de-Redaktion

Das Lehrbuch mit 1.375 Seiten Text, Grafiken, Fotos und Tabellen bietet die Grundlage für eine theoretisch fundierte, aber praxisorientierte Ausbildung. Es ist auch wegen seiner internationalen Orientierung in besonderer Weise für Studierende, Dozenten und Praktiker geeignet, die sich mit Marketing befassen.

Homburg und Krohmer geben ihrem umfangreichen Lehrwerk eine klare Struktur. Marketing wird aus sieben Perspektiven betrachtet, die einen umfassenden Blick auf diesen essenziellen Unternehmensbereich ermöglichen sollen. Jeder der Perspektiven ist ein Buchteil gewidmet: der theoretischen, informationsbezogenen, strategischen, instrumentellen, institutionellen, implementationsbezogenen und der führungsbezogenen. Besonderes Gewicht erhalten in dieser erweiterten Auflage Aspekte der Organisation, des Controlling und der Personalführung. Hier geht es vor allem um die praktische Umsetzung theoretischer Erkenntnisse, Vorgaben und Leitsätze. Das Buch ist auch zu verstehen als Reaktion auf die zu Recht geäußerte Kritik, die Ausbildung von Marketingfachleuten sei oft zu akademisch.

Der Band bringt alle Vorzüge mit, die ein solides Lehrwerk ausmachen: eine sofort nachvollziehbare Gliederung, klarer Schreibstil und viele Beispiele sowie ein didaktischer Rahmen, der die Fülle an Informationen sinnvoll strukturiert. -- Hans Jürgensen, Literaturtest

Produktbeschreibung

Strategie, Instrumente, Umsetzung, Unternehmensführung
Erscheinungsjahr: 2009
3., überarb. u. erw. Aufl.
m. zahlr. zweifarb. Abb.
Lehrpersonen
Gewicht: 2327 gr / Abmessung: 24 cm
Von Homburg, Christian; Krohmer, Harley

"Dieses Buch behandelt die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse, aber auch die Basisgrundlagen in Marketing und Vertrieb sowie die entsprechenden Entwicklungen in der Unternehmenspraxis. Besonders positiv fällt im Ganzen auf, dass nicht nur die klassischen Marketingfunktionen, sondern auch umfassend der Vertrieb betrachtet werden. Sowohl Manager als auch Professionals in den Bereichen Marketing und Vertrieb erhalten mit"Marketingmanagement"eine wertvolle Systematisierungshilfe, die sie bei ihrer täglichen Arbeit pragmatisch und wissenschaftlich fundiert unterstützt."absatzwirtschaft"Das Buch besticht mit Stringenz, sinnvollen Querverweisen und leicht verständlichen Grafiken. Und es ist - trotz des wissenschaftlichen Tiefgangs - gut lesbar. Ausdrücklich steht die Praxistauglichkeit der Marketingkonzepte im Vordergrund. Damit bringt das Buch auch den Marketingprofis in den Unternehmen echten Nutzen."Wirtschaftswoche"Der Beobachter verwechselt oft laute Werbung oder aggressive Preise mit Marketing. Homburgs Marketing-Studium generale zeigt, was zur Königsdisziplin Marketing alles dazugehört."HandelsblattWeiterführende Informationen und zusätzliches Material zum Buch erhalten Sie unter"Marketinglehrbuch.de".

Inhaltsverzeichnis:
Aus dem Inhalt:
- Theoretische Perspektive
- Strategische Perspektive
- Instrumentelle Perspektive
- Umsetzungsbezogene Perspektive
- Informationsbezogene Perspektive
- Institutionelle Perspektive
- Führungsbezogene Perspektive

Pressestimmen:
"Dieses Buch behandelt die neuesten wis

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Das Lehrbuch mit 1.375 Seiten Text, Grafiken, Fotos und Tabellen bietet die Grundlage für eine theoretisch fundierte, aber praxisorientierte Ausbildung. Es ist auch wegen seiner internationalen Orientierung in besonderer Weise für Studierende, Dozenten und Praktiker geeignet, die sich mit Marketing befassen.

Homburg und Krohmer geben ihrem umfangreichen Lehrwerk eine klare Struktur. Marketing wird aus sieben Perspektiven betrachtet, die einen umfassenden Blick auf diesen essenziellen Unternehmensbereich ermöglichen sollen. Jeder der Perspektiven ist ein Buchteil gewidmet: der theoretischen, informationsbezogenen, strategischen, instrumentellen, institutionellen, implementationsbezogenen und der führungsbezogenen. Besonderes Gewicht erhalten in dieser erweiterten Auflage Aspekte der Organisation, des Controlling und der Personalführung. Hier geht es vor allem um die praktische Umsetzung theoretischer Erkenntnisse, Vorgaben und Leitsätze. Das Buch ist auch zu verstehen als Reaktion auf die zu Recht geäußerte Kritik, die Ausbildung von Marketingfachleuten sei oft zu akademisch.

Der Band bringt alle Vorzüge mit, die ein solides Lehrwerk ausmachen: eine sofort nachvollziehbare Gliederung, klarer Schreibstil und viele Beispiele sowie ein didaktischer Rahmen, der die Fülle an Informationen sinnvoll strukturiert. -- Hans Jürgensen, Literaturtest

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Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.

In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.

Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.

Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.

Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann

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Das Lehrbuch mit 1.375 Seiten Text, Grafiken, Fotos und Tabellen bietet die Grundlage für eine theoretisch fundierte, aber praxisorientierte Ausbildung. Es ist auch wegen seiner internationalen Orientierung in besonderer Weise für Studierende, Dozenten und Praktiker geeignet, die sich mit Marketing befassen.

Homburg und Krohmer geben ihrem umfangreichen Lehrwerk eine klare Struktur. Marketing wird aus sieben Perspektiven betrachtet, die einen umfassenden Blick auf diesen essenziellen Unternehmensbereich ermöglichen sollen. Jeder der Perspektiven ist ein Buchteil gewidmet: der theoretischen, informationsbezogenen, strategischen, instrumentellen, institutionellen, implementationsbezogenen und der führungsbezogenen. Besonderes Gewicht erhalten in dieser erweiterten Auflage Aspekte der Organisation, des Controlling und der Personalführung. Hier geht es vor allem um die praktische Umsetzung theoretischer Erkenntnisse, Vorgaben und Leitsätze. Das Buch ist auch zu verstehen als Reaktion auf die zu Recht geäußerte Kritik, die Ausbildung von Marketingfachleuten sei oft zu akademisch.

Der Band bringt alle Vorzüge mit, die ein solides Lehrwerk ausmachen: eine sofort nachvollziehbare Gliederung, klarer Schreibstil und viele Beispiele sowie ein didaktischer Rahmen, der die Fülle an Informationen sinnvoll strukturiert. -- Hans Jürgensen, Literaturtest

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Das Lehrbuch mit 1.375 Seiten Text, Grafiken, Fotos und Tabellen bietet die Grundlage für eine theoretisch fundierte, aber praxisorientierte Ausbildung. Es ist auch wegen seiner internationalen Orientierung in besonderer Weise für Studierende, Dozenten und Praktiker geeignet, die sich mit Marketing befassen.

Homburg und Krohmer geben ihrem umfangreichen Lehrwerk eine klare Struktur. Marketing wird aus sieben Perspektiven betrachtet, die einen umfassenden Blick auf diesen essenziellen Unternehmensbereich ermöglichen sollen. Jeder der Perspektiven ist ein Buchteil gewidmet: der theoretischen, informationsbezogenen, strategischen, instrumentellen, institutionellen, implementationsbezogenen und der führungsbezogenen. Besonderes Gewicht erhalten in dieser erweiterten Auflage Aspekte der Organisation, des Controlling und der Personalführung. Hier geht es vor allem um die praktische Umsetzung theoretischer Erkenntnisse, Vorgaben und Leitsätze. Das Buch ist auch zu verstehen als Reaktion auf die zu Recht geäußerte Kritik, die Ausbildung von Marketingfachleuten sei oft zu akademisch.

Der Band bringt alle Vorzüge mit, die ein solides Lehrwerk ausmachen: eine sofort nachvollziehbare Gliederung, klarer Schreibstil und viele Beispiele sowie ein didaktischer Rahmen, der die Fülle an Informationen sinnvoll strukturiert. -- Hans Jürgensen, Literaturtest